CAS Négociation et valeurs interculturelles

à l’intention des entreprises en contact avec les pays suivants: Chine, États-Unis, Inde, Japon et Russie

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La formation

L’environnement économique s’est globalisé et internationalisé lors de ces dernières décennies. Les entreprises ou administrations sont en contact continu avec une multitude de pays dont les coutumes, les mœurs, la manière de commercer, de communiquer et négocier, peuvent être très différentes de notre manière de fonctionner et selon les différences interculturelles. Pour maximiser les opportunités d’entrer en contact avec d’autres partenaires, il est important de comprendre les différences et se préparer à ces rencontres et échanges.

Ce CAS inédit vise à améliorer les capacités de communication et de négociation (simple et complexe) et permet de mieux appréhender les aspects interculturels. Tout en traitant les théories et les problématiques générales, juridiques et économiques, le programme se concentre sur le défi de négociation dans cinq contextes différents (Chine, Inde, Etats-Unis, Russie et Japon), qui représentent ensemble un grand potentiel d’affaires pour les entreprises suisses.

Ce CAS aide à découvrir et comprendre les différences interculturelles et leur impact sur la négociation. Il encourage les dirigeants à explorer les opportunités de maximiser la valeur pour toutes les parties impliquées sur la base d’une compréhension mutuelle de la langue, l’héritage culturel et autres facteurs de différenciation. 

Les cours du 6 mars et 15 mai 2020 sur le sujet de l’Inde sont dispensés en anglais. Les autres cours sont dispensés en français.

Objectifs

  • Se familiariser avec les développements récents en études commerciales internationales et approfondir les connaissances sur la culture, les valeurs et les politiques des pays choisis
     
  • Connaître les principes juridiques du commerce international, du droit de l’OMC et du droit de la concurrence
     
  • Se sensibiliser aux défis actuels et futurs des entreprises
     
  • Travailler les techniques, les outils et approches de communication et de négociation ainsi que les aspects psychologiques de la négociation et mettre en pratique des acquis théoriques
     
  • Apprendre à identifier les opportunités commerciales potentielles sur les nouveaux marchés

Public cible

  • Cadres d’entreprises et d’administration
     
  • Entrepreneurs et responsables de start-up
     
  • Décideurs politiques et économiques
     
  • Membres de conseils d’administration
     
  • Toute personne intéressée par la négociation et les valeurs interculturelles

Conditions d'admission

Master ou Bachelor d’une haute école suisse ou titre jugé équivalent.

Les personnes bénéficiant d’une formation professionnelle adéquate et d’une expérience professionnelle d’au moins cinq années dans le domaine étudié peuvent être admises sur dossier.

 

Titre délivré

Certificate of Advanced Studies (CAS) Négociation et valeurs interculturelles à l’intention des entreprises en contact avec les pays suivants: Chine, États-Unis, Inde, Japon et Russie, assorti de 12 crédits ECTS

Date et lieu

De janvier à octobre 2020 - 15 journées
De 9h15 à 16h

Université de Neuchâtel

Inscription

Retourner le formulaire d'inscription avec le dossier de candidature par e-mail.

Délai d’inscription: 15 novembre 2019

Au besoin, la direction de programme peut inviter les personnes candidates à un entretien, afin d'évaluer leur expérience et leur motivation, en assurant l’égalité de traitement entre elles

Finance d'inscription

CHF 6’500.-

Information

Contact administratif
Manon Raso​
Faculté des sciences économiques
cas.nevi@unine.ch
Tél. +41 32 718 14 37 (les lundis et vendredis)

Délai d'inscription

Dates de la formation

Janvier à octobre 2020
15 journées de cours
Principalement les vendredis, de 9h15 à 16h

Revue de presse

Langue

france.png Français

Lieu

Université de Neuchâtel​
Faculté des sciences économiques
Avenue du 1er-Mars 26
2000 Neuchâtel

 

Comité scientifique

Prof. Mehdi Farsi
Université de Neuchâtel
Page personnelle
mehdi.farsi@unine.ch


Prof. Kasia Jagodzinska
Université de Neuchâtel
Page personnelle
katarzyna.jagodzinska@unine.ch


Dr Philippe Gnaegi
Université de Fribourg
philippe.gnaegi@ehb.swiss

Contact administratif

Manon Raso​
Faculté des sciences économiques
cas.nevi@unine.ch
Tél. +41 32 718 14 37
(les lundis et vendredis)