CAS Négociation et valeurs interculturelles

La formation

L’environnement économique s’est globalisé et internationalisé lors de ces dernières décennies. Les entreprises ou administrations sont en contact continu avec une multitude de pays dont les coutumes, les mœurs, la manière de commercer, de communiquer et négocier, peuvent être très différentes de notre manière de fonctionner et selon les différences interculturelles. Pour maximiser les opportunités d’entrer en contact avec d’autres partenaires, il est important de comprendre les différences et se préparer à ces rencontres et échanges.

Ce CAS inédit vise à améliorer les capacités de communication et de négociation (simple et complexe) et permet de mieux appréhender les aspects interculturels. Tout en traitant les théories et les problématiques générales, juridiques et économiques, le programme se concentre sur le défi de négociation dans cinq contextes différents (Chine, Inde, Etats-Unis, Russie et Japon), qui représentent ensemble un grand potentiel d’affaires pour les entreprises suisses.

Ce CAS aide à découvrir et comprendre les différences interculturelles et leur impact sur la négociation. Il encourage les dirigeants à explorer les opportunités de maximiser la valeur pour toutes les parties impliquées sur la base d’une compréhension mutuelle de la langue, l’héritage culturel et autres facteurs de différenciation. 

Les cours du 6 mars et 15 mai 2020 sur le sujet de l’Inde sont dispensés en anglais. Les autres cours sont dispensés en français.